Captação de Recursos

Cultura e entretenimento sob a perspectiva do mercado | com Gui Afif
Quando: 
08/09/14 - 11/09/14
Horário: 
Das 19h30 às 22h30
Carga horária: 
12 horas

Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.

Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.

 

Matérias e artigos relacionados:

- Captação, a importância da pós venda, por Mônica Herculano
- Os 7 chorinhos do produtor cultural, por Gui Afif

Coordenação:

Gui Afif

Gui Afif é músico e empreendedor na economia criativa. Hoje presidente do Cemec e diretor do Guaimbé Bureau de Cultura, iniciou sua carreira na área comercial do setor de seguros e previdência. Foi gerente comercial na Conspiração Filmes, de onde saiu para fundar o Guaimbé em maio de 2007.

Programa

8 de setembro de 2014

AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.

9 de setembro de 2014

AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.

10 de setembro de 2014

AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.

11 de setembro de 2014

AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.

Professores

Local

Cemec: Rua Silvia, 423 – Bela Vista - São Paulo (SP).

* Próximo ao metrô Trianon MASP

Inscrição

Valor do Investimento: 

  • Até 25 de agosto de 2014: 3 x R$ 186,00 (cento e oitenta e seis reais) = Total: R$ 558,00 
  • A partir de 26 de agosto de 2014: 3 x R$ 208,00 (duzentos e oito reais) = Total: R$ 624,00

 

Formas de pagamento via Pagseguro:

  • À vista no boleto bancário ou débito online em conta.
  • Parcelado em até três vezes sem juros nos cartões de crédito.

 

Vagas limitadas:

  • Máximo de 26 alunos em sala.
  • Ambiente propício para networking e geração de negócios colaborativos.
  • Certificado de conclusão.

 

Mais Informações

11 5082-2111 | atendimento@redecemec.com