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Captação de Recursos

Cultura e entretenimento sob a perspectiva do mercado | com Gui Afif
Quando: 
12/05/14 - 15/05/14
Horário: 
Das 19h30 às 22h30
Carga horária: 
12 horas

Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.

Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.

 

Matérias e artigos relacionados:

Captação, a importância da pós venda, por Mônica Herculano

Coordenação:

Gui Afif

Gui Afif iniciou sua carreira como executivo no setor de seguros e previdência, na área comercial. Paralelamente desenvolvia a atividade de músico profissional. Após freqüentar o curso de especialização em leis de incentivo federais do Ministério da Cultura em 1996, Gui começou em 1997 trabalhando em parceria com o escritório Cesnik, Azevedo, Salinas, hoje Cesnik, Quintino e Salinas.

Programa

12 de maio de 2014

AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.

 

13 de mario de 2014

AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.

 

14 de maio de 2014

AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.

 

15 de maio de 2014

AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.

Professores

Local

Cemec: Rua Prof. Frontino Guimarães, 302 - Vila Mariana - São Paulo (SP).
* próximo ao metrô Vila Mariana


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Inscrição

Valor do Investimento: 

  • Até 21 de abril de 2014: 3 x R$ 186,00 (cento e oitenta e seis reais) = Total: R$ 558,00 
  • A partir de 22 de abril de 2014: 3 x R$ 208,00 (duzentos e oito reais) = Total: R$ 624,00

 

Formas de pagamento via Pagseguro:

  • À vista no boleto bancário ou débito online em conta.
  • Parcelado em até três vezes sem juros nos cartões de crédito.

 

Vagas limitadas:

  • Máximo de 26 alunos em sala.
  • Ambiente propício para networking e geração de negócios colaborativos.
  • Certificado de conclusão.

Mais Informações

11 5082-2111 | atendimento@redecemec.com